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怎樣玩轉網絡整合營銷?

作者:橙速科技來源: http://www.ifoundhost.com/更新時間: 2020-03-03 09:48
    隨著互聯網技術及其移動互聯的飛速發展,新的營銷方法、網絡整合營銷等層出不窮。怎樣有著更強的品牌營銷工作能力,和搭建和豐富自身的知識結構,以及更強的為公司、知名品牌的發展帶來質的提高,確實磨練著每一個公司工作人員。
 
    為什么會出現全網整合營銷,核心在于用戶在發生變化,對信息的掌控和溝通能力也比以往任何時代都強。不依賴于傳統的信息提供者,任何人都可以利用網絡自主搜尋信息,甚至產生信息。技術的發展使得公司與用戶,用戶與用戶間的溝通方式發生著巨大變化。
 
    某種程度上,因為媒體和溝通渠道的豐富,給推廣人員帶來麻煩,其根源在于其不可控性。但從發展的角度來看,也帶來更多機遇。
 
    這也要求公司高層把品牌管理,銷售推廣,網絡營銷,社交營銷及其他形式的營銷溝通等整合到一起,以傳達清晰的品牌形象,擴大行業知名度,提高用戶量。
 
    什么是整合營銷?
 
    如果將全網整合營銷,理解成簡單的多渠道廣告投放,這是根本錯誤。它需要在統一的頂層品牌設計,和目標用戶與公司產品接觸的所有節點基礎上,并對各節點的用戶進行吸引,說服工作。有點拗口哈,一個一個來。
 
    1. 什么是品牌頂層設計?
 
    品牌頂層設計是產品希望傳達給用戶的形象內容。可以說品牌頂層設計是企業戰略的一部分。這里桓海網絡要說明的。運營人員需要對推廣信息過濾整理,如統一的品牌形象,防止給到讓用戶接收混亂信息。
 
    2. 什么叫各節點呢?
 
    首先,我們可以理解成消費者的購買階段,為了比較好說明,這里把用戶購買分為5個階段,
 
    (1)注意需求
 
    這個階段購買者可能會因為某個事件注意到自己的需求,這類需求的引起可能是由各種因素引起的,比如內在的,可能我們餓了,就會想吃東西。外在的,別人說我太胖了,則會去考慮減肥。
 
    (2)信息收集
 
    在決定要吃東西后,我們會去各類app找吃的,或者上百度,360之類的搜索,也可以去問同事,或者在微博,一直播等平臺看各類網紅的推薦,這表現出當今信息渠道的多樣化,信息來源的影響程度也隨產品,品牌,渠道,用戶而異。
 
    (3)候選評價
 
    用戶在收集各類信息之后,需要對其行處理,并選擇產品。面對相同的需求,不同的人會選擇全然不同的產品。有些用戶會比較理性,做出決定前會綜合考慮,分析。有些則完全向反,僅憑沖動就能做出購買。當然,同一類消費者也可能同時擁有上述兩類形為。
 
    (4)決策購買
 
    用戶在收集信息,并對其做出評價后就初步形成了購買意向。是不是用戶完成購買意向后就萬事大吉了呢?并不是。用戶做出購買決策后往往會受諸多因素影響。如不可預料的諸多因素,其中有可控因素,不可控因素。
 
    總的來說,各個網絡整合營銷推廣,必須從總體目標客戶來看,科學研究客戶消費行為的全過程,從其視角制訂營銷方案,挑選推廣方式。
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